它说:东兴证券发布VR营销深度报告,称“2017年是VR营销元年”


传统营销中用户存在被动、排斥心理。VR 营销对传统营销来说是一场革命性的变革。营销单项传播转向互动传播,消费者、品牌、产品实现零距离互动。用户在 VR 营销中是作为一个角色出现在营销内容里中,在情节场景中进行探索,主动挑选喜欢的事物和视角。VR 营销能打破时间、空间的界限,展示传统营销无法展示的复杂内容。

  VR360度沉浸性让营销效果显著提升。隔离外界的干扰,能够吸引用户的全部注意力。VR 营销体验的记忆时间长印象深刻,能够引发共鸣,激发深层的同理心,非常适合打造品牌形象,提升用户对品牌广告的黏性和忠实度。运用 VR 技术展示,能使得人类大脑对于画面的感知升级到另一个时间与空间的层次。

  VR 营销的新鲜感、新颖感、体验感能够抓住用户的猎奇心态。

  VR营销在B端率先爆发

  成本高昂、体验不好、内容少、用户接受度低等问题是C 端用户量难以在短时间内迅速提升的主要原因,C 端最终形成平台、UGC 模式需要较长时间。

  而B端市场,VR 营销的订单在2016年下半年开始出现快速增长,2017年一季度订单开始井喷,部分VR 营销企业一季度的订单已达去年全年水平。并且行业里已经出现2000万级别的订单和数个1000 万级别的订单。主要来自品牌广告主的需求。品牌广告主更注重营销效果,对价格敏感度较低。而VR营销的另一大特点就是指向性强、精准性高。刚好满足广告主的需求。

  VR营销增长的驱动因素

  提高广告的点击率、转化率

  国际知名手机广告公司VR广告界先锋Airpush、市场研究公司尼尔森、POST Cereal、PETA 和 Charity:Water 联合发布了世界首份 VR 广告效果研究报告。研究者采用了权威的科学方法,量化了 VR 广告效果,并对比了 VirtualSKY 的广告和传统广告(比如 VAST 标准视频、在线视频、广播电视等)的效果,研究表明 VR 广告在内容参与,品牌认知,品牌行为和品牌整合观念四个方面产生品牌提升作用。采用以上指标,VR 广告比传统视频广告有效 1.5 到 1.8 倍,尤其是在产品记忆方面,在所有的品牌测试中沉浸式 VR 广告都有效至少 8 倍,内容分享率上至少提高 2 倍。

  而中国VR 营销白皮书数据展示,对比传统营销模式,品牌消费者对于 VR 营销的接受度超出预期,在接触过的用户中 94.9%表示“愿意”接受。

  大幅降低某些行业营销成本

  VR 营销在网上购物方面能大幅降低退货率,在地产方面降低了样板房成本和客户来往看房成本,在汽车方面降低各 4S店展示成本,在展览方面降低广告主投放展示成本等。

  广告主能完全洞察用户的喜好和反馈

  通过 VR 营销数据的全面收集,广告主可以获得用户关于产品和现实生活体验的每一个细节,从而根据数据分析更加科学的投放广告,并为未来根据个人风格定制消费的体验打好基础。

  VR 内容公司的主要盈利业务

  2016 年下半年开始,VR 企业融资有着显著下降,大量的 VR 内容企业开始转型接受 VR 营销的订单。像兰亭数字就是靠 VR 营销的盈利来支持其他 VR 业务的发展,VR 内容企业通过VR营销一方面获得利润维持公司运营,另一方面积累技术、经验。

  此外,VR营销量迅速增长,传统广告公司亦开始布局。

  VR+产业的跨界营销正在成为热点

  据悉,国外已有75%的福布斯世界最有价值的品牌进行了VR营销,如可口可乐、麦当劳、Dior、丰田、迪士尼、益达、宝洁、联合利华等。而对于消费者来说,大品牌本身就是一个熟悉的IP,VR广告片普遍时间较短、制作精良、画面优美又或是情节有趣,完成度较高,内容轻度,能够受到消费者与广告主的欢迎。越来越多的企业通过 VR 介入商品销售环节,突破物理空间的桎梏,为企业创造更多的营收和利润。

  地产—VR营销节省用户和企业成本

  VR 营销能解决地产业的核心痛点“回本周期”,能大幅降低地产营销时间和成本。一套 VR 样板房制作只需 1 到 2 周,搭建一套传统样板房却需要 4 到 6 个月。同时实体样板房的搭建成本大概在 6000~12000 元/平方米,但一套 100 平米的虚拟样板房成本仅为 5~10 万元,平均下来每平米仅要 500 到 1000 元。另外,还能实现远程看房,解决了异地看房的成本困扰。

  此外,VR营销在家居装修上能帮助客户设计和节省更改成本,提高用户满意度。通过真实地体验不同的装修风格,提前看到装修效果,选择最合心意的风格,有效提高用户满意度。

  汽车—VR营销解决看车的地理、空间界限

  解决地理、空间局限:大部分4S店在一二线城市布局,无法普及三四线以下城市。普及VR 系统能扩张销售区域。4S店内空间有限车型展示不足,而 VR 汽车建模后可以体验所有车型;降低营销成本:每家 4S 店展示车辆都是销售成本,而 VR 建模完成后可以在所有 4S 店展示;提升客户体验和品牌情感连接:用带观感操控器的 VR 设备进行试驾,不必开真车上路就可以获得真实的试驾体验。1:1 的真实还原汽车,让客户看到内部部件各种参数。车展上的 VR 体验、VR 游戏能让用户停留更多时间,增强情感互动。

  影视—VR 营销带给消费者无与伦比的体验

  AMD 全球副总 Roy Taylor 曾经透露,截至 2016 年下半年,好莱坞已经制作了超过190 部影视作品相关的 VR 体验,投资约在 7000 万美元上下,在美国仅仅影视方面的 VR 营销规模就达到 4.9 亿人民币。从迪士尼到狮门,从索尼到福斯,从《星战前传》到《鸡皮疙瘩》、不管是超级大片还是小型恐怖片,VR 体验都成为影片营销不可或缺的一部分。

  旅游—VR 营销帮助用户身临其境

  旅游 VR 营销能解决以往旅游营销的痛处:用户足不出户即可感受“上帝视角”,激发人们去旅游,并且节约了人们成本。VR 技术在旅游方面的应用使用户在家里就能去到世界各地,感受异国风情。美轮美奂的景色、热情亲和的当地居民、优雅情调的餐厅等通过 VR 呈现出来的画面都吸引着用户,使他们不愿仅限于通过这一技术所看到,勾起了旅游的想法,从而拉动旅游业的发展。游客可以在出门旅游前提前预览要去的城市、要住的酒店、风景区等,通过 VR 获得更加丰富的目的地信息,例如入住酒店周边的环境、当地城市的立体方位等细节信息来决定是否去该地,而不用通过其他方式去查询相关信息,减少了决策时间、降低了决策成本。

  VR 营销的效果:航空和旅游运营商维珍假日在旗下 50 家零售店内做过 VR 营销,消费者戴上 Cardboard 可以虚拟浏览全球一些顶级旅游目的地。测试活动让维珍参与测试活动的零售店销售额同比增长了60%。

  购物—VR 营销全新购物体验,降低退货率

  VR 营销在购物方面的优点:超越距离的限制,非常有利于电商行业。通过 VR 设备可以让用户在家就能细致的观察商品,了解商品大小和各种参数;降低退货率。根据 opace 报告,免费退货政策使全球各地商家损失了 1 万亿多美元。VR 营销能够有效解决网上购物实物与消费者想象不符的问题,从而大幅降低退货率,为商家节约成本。

  展览—VR 营销解决地域限制轻装上阵

  VR 营销在展览方面的优点:企业可轻装参展,降低展览成本。企业可以直接在自己的工厂搭建展厅,再通过微景通放在线上,这时只需携带 LED 显示屏以及 VR 眼镜,即可参展,大大节省人力物力财力。不受地域、时间限制。可以随时随地向千里之外的潜在用户展示自己的产品和服务,让他们拥有身临其境的体验,地域、时间都不会成为用户看展的障碍,给用户带来了很大的便捷。可对高价展厅进行重复利用。能把展厅 720 度保留下来,并设置互动点,添加文字、图片、音乐、解说、视频、电子宣传图册等内容,更加生动而丰富的传达公司产品和服务,还可以嵌入用户官网、APP以及微信公众平台、官方微博上,供用户继续参观。

  快消—VR 营销帮助建立情感联系

  VR 营销在快消方面的优点:吸引消费者兴趣,建立情感联系。新颖的营销方式和超凡的体验抓住了顾客的新鲜感和好奇心,最大程度展现品牌的优势,刺激购物欲望。

  VR 营销能为消费者创设购物情境,在幻想的场景中,直接与品牌进行亲密接触,建立消费者与品牌之前的情感纽带,让消费者产生消费粘性。

  预测:广告主对VR 营销的投入将逐渐增加

  媒介经历了“报刊——广播——电视——PC 互联网——移动互联网”的历史过程,广告也从经历了印刷广告——音像广告——电视广告——PC 广告——移动广告的过程。媒介的变迁将导致用户量的变迁,广告亦随着主流媒介而迁移。

  而VR 是智能手机之后的下一个平台,VR 将成为未来的社交化媒体主流方式。所以出货量和用户量的增长,品牌广告主有必要把 VR 加入品牌营销计划中。

  权威的 IDC(互联网数据中心)机构预测,2017 年福布斯全球企业 2000 强中,将有30%面向消费者的公司会尝试 AR 和 VR 形式的广告和市场营销。而到 2020 年,全球超过十亿人将习惯使用和 AR、VR 相关的产品。

  东兴证券认为,随着时间的推移,VR 以一种逐渐进入人们的日常生活与工作之中。VR平台将成为“下一个流量平台”和“最后的媒介平台”,广告向 VR 转移是营销大趋势,VR 营销将会是品牌的下一个突破口。它说:东兴证券发布VR营销深度报告,称“2017年是VR营销元年”就分享到这里,感谢阅读,欢迎分享!

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