“它说 AR营销究竟是怎么玩的

随着VR/AR逐渐被大众所知,且一些品牌也开始对VR/AR营销产生兴趣并乐于尝试,加之AR/VR领域的营销探索也一直在孜孜不倦地深入。因此,2018年,VR/AR营销将会迎来一轮新的市场高度。AR营销打破传统流量营销思维,重塑超越现实的品牌体验。让用户享受虚拟现实的沉浸式感受,为广告主带来超越现实的营销价值,这一定是全新的很有意义的一次营销革新。 日前,知名调研机构IDC发布了关于2018年VR/AR行业的十大预测。IDC认为,VR/AR经过2017年的低谷,逐渐呈现理性回归趋势,伴随着全球更多巨头加入市场,内容生态日益丰富,产品硬件形态更迭,商业应用广泛,都为市场注入新的可能。 虽然VR/AR是经常联系在一起的,但作为营销工具,AR更具备落地性质,因此也更有机会成为广告营销业的新宠。而且AR技术从形式和内容都具有很强的前瞻性与话题性,通过AR营销产生的UGC更容易引起社交传播,无论是品牌曝光,营销转化,都具备不可比拟的优势。 为什么说在2018年,AR营销将可能成为各大广告营销业的新宠,这和AR的特性是分不开的。其中最现实的一条就是,人人可能不会拥有一台头显,也不会愿意去花更多的费用去购买头显,但几乎人人都会拥有一部手机,也愿意为之掏腰包。 有行业人士猜测18年9月会有 30% 的用户手机具备 AR 能力,两年后会达到 50% 甚至更高,这些AR支持设备的普及将直接加速AR作为新的现象级消费入口嵌入到人们的日常生活中。 当然,在这里,已经有敢于尝鲜的品牌主获得了好处。如去年阿里巴巴"扫天猫"的活动,据统计"天猫"共被扫描16亿次,京东利用AR营销,用户的页面停留时间提高了,转化率也提升了10%。在这方面宜家绝对是先驱者,早在2013年宜家就推出了一款互动产品目录,用户打开摄像头就能看到家具在自己家中的样子。当然随着布局的深入,现在消费者不仅可以在手机上实现虚拟布置家具,还可以通过APP直接购买家具。 为什么会有这么好的效果,说白了就是消费者愿意买账。这就不得不提场景营销了。 场景营销的三个关键点分别为:场景,数据,情绪,场景分为用户的消费场景、广告主的营销场景和承载媒体的物理场景;而场景能激发用户的情绪,产生购买冲动;用户的互动行为能产生一系列的数据,通过数据整合信息反馈形成智能营销驱动力,多维度挖掘潜在用户,最终扩散商家的流量圈层。这三者之间是相辅相成的,而这三点,AR营销全部能满足。 大家肯定很好奇,AR营销究竟是怎么玩的,举个简单的例子,商家可以利用AR,将各种优惠券、折扣方式放置在产品的包装上,通过AR扫一扫,消费者可以看到与真实场景相关的广告,比如你卖的是水,扫描水的瓶身,出现了矿泉水水源的场景;如果你卖的是果汁,出现的可能就是各种水果,点击水果,能获得不同的优惠券,可以直接抵扣现金什么,也可以是其他与之相关的场景,这个需要发挥想象去接近品牌的调性,再针对性的做出方案。

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