AR营销是如何通过虚拟场景和游戏来刺激消费需求的?

2018-12-13 15:46  阅读 163 次

要回答这个问题,先了解一下什么事AR营销。

AR营销实际上可以看成是场景营销。场景营销的三个关键点分别为:场景,数据,情绪,场景分为用户的消费场景、广告主的营销场景和承载媒体的物理场景;而场景能激发用户的情绪,提高活跃度和使用频率、时长,并产生购买冲动;用户的互动行为能产生一系列的数据,通过整合采集到的用户互动行为数据,分析反馈形成智能营销驱动力,多维度挖掘潜在用户,最终扩散商家的流量圈层。

AR营销是如何通过虚拟场景和游戏来刺激消费需求的?

场景、情绪和数据这三者之间是相辅相成,推动AR营销取得成功。科技巨头Facebook就是个很好的佐证。Facebook广告业务因AR应用的导入,2016年带来了269亿美元的收入。

OK,回到问题上来,虚拟场景和游戏怎么刺激消费,其实就是场景化的运用。将有趣的内容和游戏与真实世界叠加起来,和用户产生互动,能很好的引发用户的情绪,从而产生购买需求。

回到问题本身上来,AR营销是如何通过虚拟场景和游戏来刺激消费需求的?

用游戏与用户建立关系

威廉·斯蒂芬森与戈夫曼将“游戏理论”应用发展到传播的过程中,于是我们传播的过程也是在与受众玩游戏的过程,而这种游戏是可以获得一定满足感的。

AR 在营销的使用中将这种游戏的传播发挥的淋漓尽致,此前支付宝推出 AR 实景找红包,用户类似于体验地图寻宝的游戏过程,用户扫码商铺线索找到红包。于是建立了一个完整的游戏传播,2017年腾讯 AR 红包参与用户达3.42亿。

前段时间,TFBOYS王源代言奥利奥饼干AR营销,扫描各种各样的奥利奥饼干就可以玩游戏,一块饼干,多块不同的饼干,甚至是咬掉一口的饼干,添完一半夹心的饼干都是游戏入口,而且不同造型的饼干通过AR识别后,进入的是不同是游戏,这就是典型的趣味化游戏和场景的结合。

据了解,自活动上线以来,不少超市的奥利奥都处于经常缺货的状态,一位微博网友戏称:“为了多解锁几个游戏,我今晚都吃了两袋奥利奥了!”

用场景为用户塑造环境

AR 营销可以提供各色的消费场景为用户提高最“真实”的购物体验。AR 营销将线上推广与线下实体体验结合起来为用户提供产品的信息。此前瑞典的极度伏特公司加推出了 AR 广告“打开伏特加的秘密”当观众拿手机扫描广告图像时,手机屏幕中的瓶子自己打开。好像真的是自己打开了盖子一样,让人产生一种想要一饮而尽品尝的欲望。

这两个案例就很好的说明利用AR营销是可以通过游戏和场景刺激消费需求的。

AR营销潜力无限

有行业人士猜测18年9月会有 30% 的用户手机具备 AR 能力,两年后会达到 50% 甚至更高,这些AR支持设备的普及将直接加速AR作为新的现象级消费入口嵌入到人们的日常生活中。

而既然是营销,数据则能说明一切。如去年阿里巴巴"扫天猫"的活动,据统计"天猫"共被扫描16亿次,京东利用AR营销,用户的页面停留时间提高了,转化率也提升了10%。如电影《三生三世》精心打造了一款和明星杨洋的AR合影,上线三天,互动人数已经突破20万。

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