要流量更要销量,美妆相机的AR营销,我服!

2018-12-14 10:17  阅读 214 次

长期以来,用户在购买美妆产品前都存在一个问题:“这支口红/眉笔/粉底真的适合我吗?”,但现有的两种解决方式,都不能很好的解决用户痛点:

无论是博主试色,还是亲自到线下门店试妆,对于习惯便利的互联网时代用户来说,都是相当耗时的事情。

在这种背景下,玛丽黛佳、肯德基联手与美妆相机的跨界AR营销,无疑让彩妆及时尚品牌行业眼前一亮:

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01

AR营销成为新趋势 噱头十足 难在转化

传统营销的推广,基本仰赖于单一化的图片或视频方式,但在信息碎片化时代,这种方式难以和用户进行良好的互动、实现传播,而AR营销的出现,恰恰解决了这个难题。

相较于传统营销,AR营销更具有趣味性和商业噱头,用户更愿意参与其中、进行自主传播。极具商业潜力的AR营销,渐渐成为品牌营销的新趋势,根据公开数据显示,2025年VR/AR市场总价值将达到130亿美元,发展势头可见一斑。

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但随着AR营销越来越成为品牌营销的新趋势,新的问题也应运而生:“AR营销在实现传播的同时,如何让用户产生后续消费行为?”

不以销量为目的的营销都是耍流氓,营销的最终目标是让用户产生消费行为。AR营销面临最大的难题是:“如何把AR融入到销售阶段,将好奇和趣味性转化成为实际的购买力?”

而此次玛丽黛佳、肯德基联手与美妆相机的跨界合作,不仅获得了超高的曝光量,还进一步解决了用户购买彩妆产品时的痛点,将虚拟的流量转换成真实的销量,是AR营销的一个成功案例。

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02

用户获得良好体验 自主传播 产生消费

对于用户而言,美妆相机上的AR营销,相较于传统推广方式,更具有趣味性、互动性,参与感也更强。

用户只需要打开美妆相机主页面,选择实时美妆,在HOT&个性分类里,选择“粉酷”的主题妆容,就可以在虚拟场景中选择玛丽黛佳的唇膏进行AR试色,炫酷的彩妆效果搭配肯德基可爱的动态草莓冰淇淋花筒图案,让整个妆容俏皮十足。美妆相机上趣味十足的AR特效妆容,满足用户好奇心的同时,让用户获得了绝佳的使用体验。

作为影响消费者是否购买的主要因素,用户心理一直是营销事件能否成功的关键。

相较于传统的营销方式,美妆相机上的AR营销,能够在不引起用户反感的前提下,自然、有趣地融入产品信息,让品牌与用户直接对话,并与用户进行实时互动,形成有趣的拟真体验,更迎合时下年轻女性的喜好。

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通过这些互动,进一步拉进用户心理距离,大大缩短了用户购买美妆产品的决策路径,增强了消费体验。

可想而知,获得良好体验的用户,也更愿意相信美妆相机上彩妆品牌的产品品质和传达理念。美妆相机与品牌一起鼓励用户将AR试色的相片,分享到微博微信等社交网络,让用户自主为产品进行二次宣传,再次触发销售机会。

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在遇到心仪的AR特效妆容时,用户可以在美妆相机提供的直接试妆购买入口一键下单,购买对应彩妆产品。

从试妆到购买一键实现,在线上直接解决了用户长久以来的试妆、购买难题,大大缩短了采购耗时。在满足用户消费心理的同时,巧妙地引导用户去购买彩妆产品,实现快速精准营销。

03

彩妆品牌实现精准AR营销

对于彩妆及时尚品牌而言,相较于别的推广,在美妆相机上进行AR营销,不仅能在传播层面提高产品曝光度,还能产生后续的消费行为、提升产品销量,并且与用户进行深层次的沟通。

相较于传统营销费时费力的数据采集工作,大数据时代的精准营销,是落实到“小数据”上的。如何从海量的大数据中,挖掘核心客户群的特定需求并概括、提炼出真正可用于决策的小数据,才是如今彩妆及时尚品牌营销的痛点。

相较于其他平台,美妆相机拥有与美妆产品高度匹配目标活跃人群,更能实现精准营销。美妆相机上的用户数据,为品牌商实时精准地反映了核心客户群的偏好和需求,方便品牌商及时调整市场营销策略,为自身品牌提供巨大的流量和曝光量。

04

美图丰富产品矩阵 衍生无限营销玩法

其实这已经不是美图第一次涉猎跨界营销领域了,此前美图秀秀与Dior 的跨界营销就曾引发热议:

美图秀秀通过技术手段将Dior 口红的色号变成滤镜,用户只需要打开美图秀秀,进入Dior唇膏试色界面,就可以选择心仪的色号滤镜,并且在自拍照上直接试色,还可以从客户端直接跳转到购买模式。

整个项目进行期间,产品点击量达到300万人次,而使用唇膏试色的人数达到了100万人次。硬广的总曝光量更是惊人,达到了3亿人次。

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无独有偶,潮自拍、美铺与Puma 此前也有类似的成功案例:

在Puma 推出新款单品时,Puma 和潮自拍联合推出了该款单品的专属滤镜。使用这款Puma 滤镜时,用户可以根据自己的喜好投票,搭配鞋子的颜色。

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将用户的情绪值调动到最大化之后,以全网最低价在美图旗下的时尚电商平台——美铺首发该款单品,引发Puma 单品的购买狂潮。

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这一系列营销的成功,离不开美图丰富的产品矩阵、惊人的活跃用户量。据统计,2017年1月份美图月活跃用户数超过5.2亿,大多数是年轻爱美、具有购买力的时尚女性,甚至还吸引了众多明星,譬如Angelababy、范冰冰、柳岩、鹿晗、陈伟霆等,也“塑造”了众多网红。

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其中,美妆相机更是垂直于时尚美妆领域的爱美女性,这些人对“美”有很高的追求,同时也有一定的消费能力,愿意为“美”买单,这也恰恰是高端化妆品需要的消费人群。

美妆相机试妆功能2016年7月份推出以来,已经与20多个国内外一线品牌如兰蔻、雅诗兰黛、GIORGIO ARMANI、BOBBI BROWN等达成移动端官方合作。超过300多个SKU(彩妆单品)入驻美妆相机,在线试色电商导购率高达13%(点击前往电商数/试色数)。

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如何在AR技术蓬勃发展、信息碎片化的大数据时代实现精准营销,是考验每个品牌商的营销难题。它说,无疑为我们提供了一个营销新思路。

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