它说:没有社交关系链,做个X的AR营销

2018-12-14 10:10  阅读 247 次

春节,向来是各大品牌必争的营销时机,节日经济为品牌抢占市场份额提供了良好的空间和契机。已成为下一利好新风口的“AR营销”,更是各大品牌争奇斗艳的法宝之一。

首当其冲的当然是某移动支付的扫手势集“五福”活动,用户只要打开“AR扫一扫”,让自己的亲朋好友在手机镜头前比出“五福到”的手势,则有机会获得一张福卡。沿袭了三年的集五福活动让大多数用户已经不再关心AR的玩法,而是对平分多少钱比较感兴趣,当然某宝也不会让用户失望,当然是超过5块算我输咯。

作为电商巨头的eBay,也势在抢占AR的风口。据悉,eBay今年将推出新的增强现实功能,以吸引更多的消费者。这家电商巨头宣布,他们正在开发一款AR工具包,然后将于今年下半年为其官网提供AR功能。其中一项潜在的功能将允许买家在下单购买之前预览商品的效果,比如说将轮胎的数字影像叠加在汽车之上。另一项功能则允许卖家在包装商品时选择合适大小的包装盒,在待售商品之上显示不同的大小选项。

它说:没有社交关系链,做个X的AR营销

而2018年腾讯QQ的一招用“心”新把式,则展示了应该如何布局,才能从众多的“AR营销”中脱颖而出。

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一次“承前启后”的创新——扫手势送祝福

QQ-AR 此次推出的“比心手势”送祝福,并不是QQ第一次试水AR营销。2016年,首度试水AR社交“黑科技”的QQ,成功借势当时的“奥运火炬传递”热点,吸引了上亿用户参与。其后推出的“LBS+AR天降红包”新玩法,更是用大胆创意俘获了海量用户进行深度参与。

借前两次AR互动积累的良好品牌效应,QQ-AR此次推出的新玩法中,又融入了几处巧妙的创新。用以解锁新玩法的“手势”是简单易行的“比心”,契合年轻人的时尚潮流;而将手机QQ-AR对准比心手势扫描,则能开始制作AR贺卡,送出专属的文字或者视频祝福,更是符合当下年轻人的个性化标签。

而收卡的一方如果想看到亲朋好友的祝福,也可以通过趣味的“比心”手势这一动作,去查看收到的好友送给你的专属祝福。在感受好友祝福的同时,用户可以继续定制自己的祝福,将“比心”传递给下一位朋友。不难发现,腾讯QQ此举,在实现“新与新的传递”的同时,也巧妙借力社交链,成功实现了“心与心的传递”。

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最强支撑“社交关系链”,跨越时间与空间

 

任何营销一旦与“用户”失联,即使它再现代化、再智能化,都难以称得上是成功的。而QQ庞大的“社交关系链”,使得QQ-AR贺卡一开始就能直接切入庞大的用户群。尤其是“社交关系链”中环环相扣的几个层次,最容易将QQ-AR贺卡的传播,诱发为一次漂亮的“病毒营销”:

在没有任何条件框架约束下,仅需QQ扫一扫“比心”手势,即可一键发送给“QQ通讯录好友”,顺利促成最基本的关系链传播;

基于“QQ空间-好友动态”中的广播关系,用户能够实时地将好玩有趣的亮点分享和展示给更多好友,并通过分享邀请QQ好友参与活动中去,从而有效实现一对多的传播,达到“滚雪球”的传播效应;

利用“QQ群”的传播范式,发送在群里的QQ-AR贺卡也可激活潜在的用户联系,促进社交链升温。当某一用户将其QQ-AR贺卡发送到群里时,其有趣的传播机制和简单的操作手法,必将迎来超高打开率,并俘获新用户加入二次传播的队伍,达成立体的社交关系链传播。

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显然,这次全新上线的QQ-AR贺卡,是腾讯的又一走心创新之举。将强大的社交链元素,融入到前沿尖端技术的运用中去,巧妙借势大节习俗来临时用户的特殊习惯,跨越时间和空间的限制,为用户献上传统贺卡所达不到的祝福创意,也再次论证腾讯研发QQ-AR“黑科技”出发点背后的理论支撑:有了社交关系链,才能做好真正洞悉用户内心需求的AR营销。

 

早在之前,腾讯大豫网就通过QQ-AR技术与清明上河园共同推出AR年画,用户只需要打开QQ扫描年画,门神即可穿越时空为你守护。

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未来,QQ-AR技术在社交领域还将有更多不同的呈现方式,借力社交关系链的产品特色,为社交场景用户的赋能提供全新的思路与模式,甚至颠覆、重组和优化社交关系群的组织方式,带来真正为用户所想、为用户所用的AR创意。

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